[摘要]国产仪器行（háng）业品牌企业在现实（shí）情（qíng）况下（xià）该向进口品牌到底学习些什么呢?!是不（bú）是只有技术呢（ne）?!恐怕不****是。
　　日前（qián），一位网友在（zài）仪器信息网论坛发（fā）布帖子《国（guó）产仪器品牌企业该向（xiàng）进口企（qǐ）业学习些（xiē）什么?》，引（yǐn）起大家的关（guān）注。原文分享如下（xià）：
　　2014年11月10日，仪器信息网发（fā）布《国（guó）内机构为（wéi）何（hé）拒（jù）绝（jué）国产仪器》一文（wén），以三（sān）家机构的（de）评（píng）论角度出发（fā）列举了国内机（jī）构拒绝国产仪器的（de）一些理由，有一定的代（dài）表性。原文如下：
　　《政府采购（gòu）进口（kǒu）产品管理（lǐ）办法》办法规定（dìng）国（guó）家机关、事业单（dān）位和团体组（zǔ）织（zhī）使用财政性资金以（yǐ）直接进口（kǒu）或（huò）委托方式（shì）采（cǎi）购进口产品时，必（bì）须通过财政部门审核，而专家组出具的“进（jìn）口产品论证”则（zé）是（shì）四个需提（tí）交的（de）审核材料之一。以下（xià）是（shì）国内各机（jī）构进口（kǒu）仪（yí）器（qì）采（cǎi）购（gòu）的论（lùn）证情况及（jí）拒绝国（guó）产仪（yí）器的理由。
　　1、国家（jiā）林（lín）业局竹子研究开（kāi）发（fā）中心拟（nǐ）采购（gòu）进口质谱（pǔ）仪（yí）、乙烯气（qì）体（tǐ）监测系统，单位的给出采购（gòu）进口仪器的理由：
　　国（guó）内同类产品****性和（hé）****度都（dōu）不如进（jìn）口产（chǎn）品，性能（néng）达不到（dào）科（kē）研使用要求。
　　2、台州市食品药品（pǐn）检（jiǎn）验所（suǒ）拟采购水分测定仪、气相色谱仪（yí）、氮吹仪、聚（jù）合酶链反应系统（tǒng）、电（diàn）热恒温干（gàn）燥箱、高（gāo）压（yā）灭菌（jun1）器（qì）、马弗炉、旋（xuán）转（zhuǎn）蒸发仪、紫外分光光度（dù）计等仪器设（shè）备，组织（zhī）了专家论（lùn）证，专家给出可采购进口（kǒu）仪器的理（lǐ）由：
　　进口仪（yí）器在稳定性、精度、使用（yòng）寿命（mìng）等方面性能优于国产仪器，检验出口产品（pǐn）时，外商有时要求用进口仪器测（cè）试（shì），因此该所需要进口这些检验设备。
　　3、山西省农科院拟采（cǎi）购（gòu）进口液相色（sè）谱仪、纯（chún）水系（xì）统（tǒng）、荧光定（dìng）量（liàng）PCR仪等15台套（tào）仪器设备（bèi），组织了专家论证，专家给出可采购进（jìn）口（kǒu）仪器（qì）的理由：
　　国内产品无法满足质量过硬、样品检测制备精度（dù）高、仪（yí）器****性（xìng）强、操（cāo）作设计人性化、环境控（kòng）制能（néng）力较高（gāo）、检测数据及内容可（kě）视（shì）化程度高、检测通量大等综（zōng）合科（kē）研实验要求。
　　从（cóng）以上拒（jù）绝理由可以看出，精密度、稳定性（xìng）、****度是大多数国内机构拒绝购买国（guó）产仪器的理由。国产（chǎn）仪器公司是否（fǒu）应该认真（zhēn）研读（dú）这些（xiē）理由（yóu），“有则改之，无则（zé）加勉”，共同推（tuī）动国产仪器的发展与****，让更多用户可以“真的发（fā）自内心愿意”选（xuǎn）购国产仪（yí）器。
　　(备注：以上内容摘自仪器（qì）信息（xī）网《国内机构为何拒绝国产仪器》)
　　针对以上状况，作为（wéi）国产（chǎn）仪器行（háng）业从业者（zhě）不（bú）免要思考另（lìng）外一个问题，那**是（shì）：国产仪器行业（yè）品牌企（qǐ）业在现实情况下该向进口品（pǐn）牌到底学习些什么呢（ne）?!是不是（shì）只有技术（shù）呢?!恐怕不****是（shì）。
　　从三家机构的（de）拒绝理（lǐ）由我（wǒ）们可（kě）以发现：国产仪器（qì）品牌（pái）企业好像是只要（yào）向进口品（pǐn）牌学习技术**够了，真的（de）是这样吗?!我（wǒ）觉得像（xiàng）是一种阴谋论呢!因为学习技术（shù）这已经不（bú）是什么新问（wèn）题（tí）或者新观（guān）点，已经老掉牙（yá）了，而且深（shēn）入国产仪器从业者（zhě）的内心，也在不断深化进行中。所（suǒ）以类似这（zhè）种问题（tí）无（wú）需再提，也不（bú）会成（chéng）为国产仪器的包袱（fú），因（yīn）为（wéi）国产仪器人已经懂了（le）知道了而且去做了，**如任何其它有差（chà）距的行业一样（yàng），我（wǒ）们只是需要一点（diǎn）点时间和过（guò）程，我（wǒ）相（xiàng）信每一个从业者都会理（lǐ）解。我们千万不能只学（xué）习技术，千万不能掉进只学习技术的（de）深渊，如果（guǒ）这样，可能正中（zhōng）“阴谋论”的下（xià）怀……那我（wǒ）们还要学习（xí）什么呢?笔（bǐ）者认为除了技术（shù）之外，我们更应该同步（bù）学习进口品牌在以下方面的一些优势：
　　首（shǒu）先，从微观角度出（chū）发，我们应该学习（xí）进口品牌在产品规划面的（de）重视（shì）度。目前国产仪器行业品牌（pái）企（qǐ）业对市（shì）场需求调研（yán）重视不（bú）足，对产品开发（fā）的规划重（chóng）视不足（zú）相对比（bǐ）较普遍。但产品如果不能满足需求**不会成为商品，只能是没有（yǒu）任何价（jià）值的“作品”。故（gù）进口企（qǐ）业在这一块做得（dé）相对（duì）较好。我接（jiē）触过一（yī）些进（jìn）口品（pǐn）牌企业，他们的市场部都设有产品经理这一职能（néng），而（ér）且我也有幸接触过（guò）某进口品牌负责某一品类（lèi）产品的产品经理，他的工作能力确实让我觉得很OK，从市场到消费者，从技术（shù）到应（yīng）用，从宏（hóng）观到微观……都很好，而且能熟（shú）练运（yùn）用产品经（jīng）理的一套专业工具……这一点是我们首先要学（xué）习（xí）的一点。我们要从观念上要（yào）改变只重（chóng）研（yán）发，不重需（xū）求研究，不重产（chǎn）品（pǐn）规划的现状，快（kuài）速建立职业产品经理团队，并充分发挥产（chǎn）品（pǐn）经理的职能，这不仅会产（chǎn）生短期效益（yì），更是企业长远发展（zhǎn）的关键帧。
　　其次，要学会放下（xià）身段，加强政（zhèng）府公关（guān）和媒（méi）体（tǐ）公关（guān）。相比进（jìn）口企业，国（guó）产仪器（qì）行业品牌企业在（zài）这一点上也是远远不够的。仪器行业建（jiàn）立在技术之上，专（zhuān）业性非常强，再加上国内仪器（qì）行业起（qǐ）步（bù）比较慢，发展处于起（qǐ）步阶段（duàn），各相关（guān）机构对（duì）于国产（chǎn）仪（yí）器的认知还（hái）很缺乏。这**决定了政府公（gōng）关和媒体公关（guān）在仪器行业的关键性（xìng）作用（yòng）的地位。如果政府公关和媒体公关做的（de）好，**会为我（wǒ）们自己的快速发展扫除很（hěn）多意识形态的障碍，这一点在目前状况下，尤显重要!所以企业要充（chōng）分重视并快速落（luò）实（shí）。
　　再次（cì），要向进口品牌学习营销和传播（bō）。营销（xiāo）和（hé）传播对于（yú）企业（yè）经（jīng）营的意义我相信（xìn）不用（yòng）我在此赘述各位一定都很明白。进口品（pǐn）牌在仪器行业（yè）浸淫（yín）时间久（jiǔ）而且（qiě）本身一开（kāi）始**比（bǐ）较（jiào）注重营销（xiāo）和传播能力的（de）建设，所（suǒ）以他们能取得良好成绩在（zài）情理之中。相对国（guó）产仪（yí）器（qì）品牌企业（yè）来说，很多当（dāng）家人都（dōu）是技术出身，在营销和传播面（miàn）当初（chū）相对可能并（bìng）不是特别强，又局（jú）限于行业从业人员相对较（jiào）少，需要自己培养的（de）现实（shí），所以使得国产仪器品牌企业在营销和传播面相比进口企业差距（jù）也比（bǐ）较大。值得庆幸的是，近（jìn）几年来越来越多（duō）的国（guó）产仪器品牌（pái）企业主已经（jīng）认识（shí）到这个问题并已付诸行动来解（jiě）决（jué）这个（gè）问题，相信他们会（huì）做得“多快好省”的同时取得长足****!
　　第四，国产仪器要学（xué）会站在（zài）巨人肩膀之上。这一（yī）点也很重（chóng）要!站在巨人肩膀之上包含两（liǎng）个层面的意思：一是（shì）懂（dǒng）得在学习进口品牌（pái）时（shí），快速做到“有效主义”规避“拿（ná）来主义”，做到你之（zhī）所长为我所用，你之所短为我所（suǒ）避;这样**可以为自己争取（qǔ）时（shí）间（jiān），节约失（shī）败成本从（cóng）而加速发展的步伐（fá）;站在巨人肩（jiān）膀之上的另一层意思是，善于与国内研究研发专家打交道（dào）和进行（háng）合（hé）作。专家团队在仪器行业的（de）隐性作用（yòng）不言而喻（yù），国产仪器品牌（pái）企业如果不（bú）能与专家团队达成良好共识（shí），形成充分良性互动的话，我相信面临的阻力也将是显而易见的!
　　**后（hòu），国产仪器企（qǐ）业主要深入学习资（zī）本运（yùn）作。如（rú）果大（dà）家去分析国外大（dà）品牌的（de）发展历史，**会发现，仪器行（háng）业的（de）资本运（yùn）作在国际上都是很普遍的（de）。这是由（yóu）仪器行业进入门槛相对较高，投入相对较大的特（tè）性所决定的。资本运作在一定程度上能快速（sù）解决这些问题并使品（pǐn）牌取得飞速发展。所以资本运作能力会在企（qǐ）业特定发（fā）展（zhǎn）时间阶段（duàn）起到关（guān）键（jiàn）性（xìng）作用（yòng），特别是（shì）企业需要快速扩（kuò）张阶段尤显重（chóng）要。故储备（bèi）和学习资（zī）本（běn）运（yùn）作能力变得如此务实和并（bìng）具战略意义（yì）。
　　综上（shàng），商（shāng）战商（shāng）战（zhàn），****如战（zhàn）场，是战场（chǎng）**有现象与（yǔ）本（běn）质，是战场（chǎng）**有会虚虚实实，是战场（chǎng）**会有声东击（jī）西（xī）……**如星巴克（kè）的（de）案例一样，他的（de）阴谋理念把多少企业带进（jìn）了（le）万劫不复之险恶境地……在仪器行业作为（wéi）“后（hòu）劲”者的我们必须头脑（nǎo）清醒（xǐng），不要被迷（mí）惑更（gèng）不可被带进阴沟!
　　一家之言，仅供参考!